8 coisas a não fazer ao vender a sua casa

A mudança de uma casa acontece poucas vezes na vida. É um compromisso enorme, tanto a nível emocional como financeiro. Sem experiência e com uma transação complexa em mãos, é fácil cometer erros. Para que consiga vender a sua casa rápido e pelo preço real de mercado, deve contemplar alguns aspetos que referimos a seguir.
 

1. Pedir um valor demasiado alto

Sabemos que a sua casa tem muito valor para si e que gostaria de a vender por um preço que considera ser justo. Para não estare a misturar o valor sentimental com o valor real, é importante avaliar a casa e entrarar em contacto com profissionais conhecedores do mercado imobiliário.  Ser realista não significa que o preço do imóvel seja demasiado baixo, mas sim que o valor atraia atenção e possa trazer visitas.
 

2. Não estar pronto para vender

Há muitas razões pelas quais deve analisar se este é o momento indicado para vender. Antes de dar esse passo deve pensar no seguinte:

• Já teve tempo para organizar, arrumar e preparar a casa, tanto por dentro como por fora (caso tenha varanda ou jardim);
• Uma mudança nos próximos 3-6 meses é algo que quer e pode fazer;
• Calcular o valor de venda do imóvel: vêr se é viável para si;
• Ter a possibilidade de suportar os seguintes custos: comissão do agente imobiliário, custos de pequenas reparações/obras, despesas de mudança, certificado energético e outros documentos que possam surgir na venda da casa.

 

3. Vender a casa sozinho

Vender a sua casa sozinho pode ser aliciante, no sentido em que assim não terá de pagar comissões, mas se decidir fazê-lo não se esqueças que não vai ter acesso a:

• Ao conhecimento do mercado imobiliário;
• Aos contactos da carteira de clientes da agência imobiliária;
• À ajuda de um agente imobiliário experiente e conhecedor durante o processo.

Também é importante perceber que escolher o agente imobiliário certo não é sinónimo de escolher aquele que te dá a avaliação mais alta ou a taxa de comissão mais barata. 

Um bom consultor tem geralmente como objetivo atender aos interesses do cliente. Deste modo, ele irá ajudar a definir um preço de venda justo e competitivo para a sua casa, aumentando as probabilidades de uma venda rápida. 

 

4. Ignorar a manutenção

É importante fazer algumas reparações e/ou obras para causar uma boa impressão. Por exemplo, um jardim sem cuidados, pode transmitir que o interior está igualmente mal conservado.  Certifique-se de que apresenta a sua casa em perfeitas condições (sem torneiras a pingar, uma porta de armário que não fecha, tinta a cair) para que os compradores não fiquem com aquela sensação de que há mais coisas por arranjar.

Quanto aos odores, tente arejar a casa antes das visitas, colocar um ambientador com um cheiro neutro e evitar cozinhar antes das visitas ou fumar, por exemplo. Os odores fortes podem afastar um potencial comprador.
 

5. Casa desarrumada

A desarrumação pode ser um grande entrave na hora das visitas e pode demover um potencial cliente na compra da casa. Quanto mais limpo estiver o imóvel, mais fácil é para um potencial comprador imaginar como seria se a casa fosse sua. Evitar deixar os móveis repletos de elementos pessoais e não deixar caixas ou roupa espalhada. Este tipo de situação pode desagradar ao comprador e impedi-lo de ver todo o potencial da casa. 
 

6. Postura “não tenho pressa”

O pensamento de "há tempo para vender", "quero vender bem e posso esperar", pode fazer com que a sua casa esteja demasiado tempo no mercado. Isso pode "desgastar" a imagem da casa no mercado imobiliário e transmitir desconfiança a possíveis compradores. Depois de verem tanto tempo uma casa à venda, podem começar a questionar-se por que será que essa casa está há tanto tempo à venda, será que tem algum problema, será que o preço está demasiado alto e isso vai afastar as pessoas.

A maioria das pessoas quer vender as suas casas a um preço que atraia compradores, mas que deixe alguma margem de manobra para negociações. Isto pode funcionar, permitindo que o comprador sinta que está a receber um bom valor, ao mesmo tempo que te permite obter o montante de dinheiro que precisa com a venda.
 

7. Escolher bem as fotografias da casa

Quando começa a procurar casa, o primeiro que fazer é pesquisar imóveis em sites e apps. Nesta fase, as fotografias são muito importantes. Por isso, é tão importante que as fotografias tenham qualidade e contemplem os melhores atributos da casa. O ideal é contratar os serviços de fotografia de uma imobiliária para obter resultados de alta qualidade. Considere a possibilidade de adicionar ao seu anúncio um vídeo da casa ou uma vista de 360 graus. Poder “entrar na casa” numa primeira visita pode atrair mais compradores.
 

8. Esconder problemas graves da casa

Quando a casa tem problemas não deve escondê-los, porque mais tarde ou mais cedo o comprador irá descobri-los. Nestas situações pode:

• Colocar o preço da propriedade abaixo do valor de mercado;
• Colocar a propriedade a um preço normal e oferecer ao comprador um crédito para resolver o problema.

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