Quando um imóvel semelhante é vendido na mesma rua ou na mesma zona, é natural surgir a comparação: “Se o meu vizinho vendeu por esse valor, a minha casa vale o mesmo?”

Pode ser uma referência interessante, mas não é suficiente para determinar o valor de venda do seu imóvel.

Duas casas aparentemente semelhantes podem ter diferenças importantes e, acima de tudo, há uma distinção essencial: o preço anunciado não é necessariamente o preço pelo qual o imóvel foi efetivamente vendido.

Os portais imobiliários mostram o valor pelo qual o proprietário coloca o imóvel à venda, mas até à concretização do negócio, podem existir negociações, reduções de preço ou vários meses de espera.

Olhar para os anúncios existentes na zona pode dar uma ideia da oferta, mas não permite, por si só, concluir quanto vale um imóvel.

Casas semelhantes podem ter valores diferentes
Mesmo quando dois imóveis parecem semelhantes por fora e estão na mesma zona, existem diferenças que não estão à vista e que podem influenciar o seu valor de mercado

O estado de conservação, áreas, exposição solar, existência de garagem ou espaço exterior, eficiência energética ou simplesmente a forma como o imóvel se apresenta ao mercado, podem influenciar o valor que os compradores estão dispostos a pagar.

E pequenas diferenças têm impacto no valor que o mercado está efetivamente disposto a pagar.

“E as obras que fiz na casa?”
Uma cozinha renovada, novas janelas ou outras melhorias podem tornar o imóvel mais atrativo e contribuir para a sua valorização. No entanto, isso não significa necessariamente que o comprador esteja disposto a pagar integralmente o valor investido.

Existe ainda o “valor emocional”. Para quem viveu na casa, ela representa memórias, esforço e investimento. Esse valor é real para o proprietário, mas não significa necessariamente um valor superior para quem está a comprar.

“E se pedir mais para depois negociar?”
Colocar um imóvel no mercado acima do valor raramente é uma boa estratégia de venda.

Um preço acima do valor de mercado afasta potenciais compradores ainda antes de verem a casa. A maioria pesquisa dentro de limites de orçamento bem definidos. Se o imóvel fica acima desses valores, pode nem sequer entrar nas opções consideradas.

Além disso, quanto mais tempo o imóvel fica anunciado sem gerar contactos, mais perde o efeito de novidade. E baixar o preço mais tarde já não tem o mesmo impacto que entrar logo no mercado com um valor ajustado.

Por isso, começar com um preço realista e alinhado com o mercado é essencial. O objetivo não deve ser anunciar pelo valor mais alto possível, mas posicionar o imóvel de forma a atrair compradores realmente interessados e aumentar as hipóteses de concretizar a venda em boas condições.

Como saber o valor de mercado da sua casa?
Não existe uma resposta igual para todos.

O preço da casa do vizinho pode ser uma referência, mas é apenas uma parte da informação. Casas semelhantes podem ter valores diferentes, porque vários fatores influenciam o seu valor de mercado.

É precisamente por isso que, antes de definir um preço, mais importante do que comparar anúncios é ter ao seu lado alguém que conheça o mercado, saiba interpretar esses fatores e ajude a definir a estratégia certa para a venda.

Na Angariax, acompanhamos esse processo desde o início, analisando o imóvel, o contexto de mercado e a melhor forma de o posicionar. O objetivo não é apenas colocar a casa à venda, é criar as condições certas para concretizar o negócio nas melhores condições.

Está a pensar vender? Fale connosco.
Ajudamos a perceber qual poderá ser a melhor estratégia para colocar o seu imóvel no mercado com confiança.

Fonte: CasaYes


 
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